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直播带货实际上是电商的升级模式
发布者:上海浩艺文化传媒发布时间:2020-11-26

浩艺传媒

      虽然我们已经给了直播很多定义,但它仍然跟流量有着紧密的关联,而且这种关联将延续很长一段时间,只到有新的模式出现。

      当直播与流量深深捆绑在一起的时候,直播说到底还是在传统的电子商务模式下,只是一种包装商品,转化流量的手段。
      正因为如此,把送货上门归为新的零售类别是相当错误的。他们没有看透现场交付的本质,也不知道新零售是什么。
      虽然目前的直播仍然受到很多人的追捧,有些人也在不断参与其中,但我们不能忽视这样的现实,即在流量红利耗尽的背景下,它的发展势头仍然达到顶峰,就连那些以直播为首的网络名人也开始承受来自外界的反复挑战。
      其实这是必须的。现在送货上门已成为必须的方式,已经被人们习以为常了,所以人们不会再为了能够送货上门而狂热。送货上门也有利于当前的电子商务行业乃至新零售行业的发展。
      其实,笔者把直播当做一种电子商务是有原因的。
      无论从直播的本质上,还是从直播的参与者上,所谓的直播都深深地打上了电子商务的烙印。
      当然,我们把直播和电子商务深深的联系在一起,不是说直播没用,而是要对直播有一个客观理性的认识,从而为其发展找到一条新的道路和途径。
      众所周知,活送源于新零售如火如荼的时代,无论是资本还是巨头都在拼命抢占新零售的高地。
      正是在这样一个新零售迅猛发展、电子商务日益衰落的时代,商品的现场配送成为夕阳下灿烂的烟花。
      与其把直播当作新零售时代的号角,不如把直播当作电子商务时代成熟的最终体现。
      直播投递把流量思维发挥到极致。
      直播虽然是全民直播,但真正有效的直播只有靠线上名人主播、名人、明星等流量聚合在头上才能实现。
      从表面上看,一个又一个的交通机构正在进行直播。其实这些流量体的直播传递过程不就是流量的实现和转化吗?
      我们可以看出,以前的流量都是卡在头部电商手中的,而尾部的电商很少有流量。这种情况在双十一中体现的淋漓尽致。
      当流量红利没有了,特别是随着用户消费升级时代的到来,只是巨大的流量,却无法激活这些流量。所谓流量只是一个数字。
      因此,寻找一种新的方式来激活流量已经成为电子商务平台负责人必须思考的重要问题。
      在这种背景下,活产概念应运而生。
      与传统意义上的电商平台流量分配不同,直播投递更注重流量的直接转换。
      对于电商平台上的商家来说,这其实是一种全新的流量赋能方式,只不过它不再是传统的为商家提供流量的电商平台,而是成为了电商平台创造的线上直播名人。
      此时此刻,现场带货的网络名人已经成为电商平台的代言人。他们不断地授权给需要流量和需要自己的流量养活的企业,并继续销售商品。
      所谓的送货上门说到底还是一种流量赋能的方式和手段,但是这种流量赋能的方式和手段已经不是电子商务平台的形式,而是线上名人的形式。
      以商品实时配送为代表的新的流量赋能方式的出现,告诉我们电子商务平台已经将流量思维发挥到了极致。电子商务平台通过将流量释放的势能下沉到在线名人身上,实现了流量赋能的有效性,让人们看到了电子商务的发展潜力。
      正是因为直播和流量的关系,也因为直播的底层运营逻辑和电商平台的底层运营逻辑有那么多相似之处,所以我们几乎可以肯定,所谓的直播实际上是电商平台把流量思维发挥到极致的体现。
      随着直播的普及和流量的透支,电子商务时代的结束将进一步加快。
      直播把电子商务的运营逻辑发挥到了极致。
      直播是否改变了电子商务的底层运营逻辑?没有。
      过去,消费者在网上购买商品时,是通过网店实现的。
      在有商品的直播中,消费者仍然从网店购买商品。
      事实上,商品的现场配送仍然遵循着电子商务时代的底层运营逻辑,但推广的方式已经发生了变化。
      如果看直播交付的底层商业模式,还是经典的B2B模式,非常精致的B2B模式。
      从这个角度来说,商品的活交货,实际上最大化了电子商务的运营逻辑。
      虽然这种近乎完美的方式确实可以在一定程度上向我们展示出电子商务所蕴含的强大的商品带来能力,但是在消费升级已成定局的背景下,如果不去思考转化上游产品和服务的生产和供给逻辑,我们只会通过营销和推广的手段透支流量,哪怕最有效的推广和营销模式只是过眼云烟。
      从遵循和坚持电子商务底层运营逻辑的角度来看,所谓的直播还是在遵循电子商务时代的发展逻辑,把电子商务时代的发展逻辑进行到了极致。
      如果我们只是被困在传统电商的牢笼里,缺乏对传统模式的颠覆和创新,即使直播给我们带来了很多想象的空间和很多灿烂的瞬间,一旦真正培育它的土壤开始退化,就连绚烂的鲜花也将成为过去式。
      所以所谓的活送,把电子商务的底层运营逻辑发挥到了极致,让人看到了电子商务的神奇,也让世人看到了电子商务的弊端。
      直播将互联网式的去中介化发挥到了极致。
      需要明确的是,直播时代的到来,把互联网式脱媒的发展模式带到了极致,也把“互联网加”的模式带到了极致。
      我们要知道,商品的活交付还是遵循去中介化的发展逻辑,而不是去中心化的发展逻辑。
      因为网络名人明星直播还是一个接一个的流量中心,没有做到真正意义上的去中心化。
      所谓去中介化其实是一种比较经典的互联网式的发展模式,整个互联网时代几乎所有的做法都是围绕着去中介化来运行的。      
      但商品的活送并没有跳出这种发展逻辑,而是将脱媒的发展模式发挥到了极致。
      它通过去中介消除了用户和商品之间的所有业务,只留下工厂和消费者。这就是为什么我们看到很多活货都是厂家带的,经销商只起到流量聚集的作用的根本原因。
      所以直播把互联网式的去中介化发挥到了极致,这是以改变分销商和分销商的角色为代价的。
      当电商平台利用直播带来商品再次去中介化的时候,当F2C不再是幻想的时候,它其实是在告诉我们,在未来,如果我们想再次得到商品的销售和转化,如果我们只使用去中介化,那是行不通的,唯一的办法是通过转变商品和服务的生产和供应方式来转变上游的商业端。
      无论是从直播的底层运营逻辑,还是对流量透支和收获的依赖,甚至是对互联网式脱媒发展模式的依赖,我们都可以看到,所谓的直播,其实是把电子商务的发展模式发展到了极致。
      从某种意义上来说,商品的现场配送让电商行业繁荣起来,也敲响了电商行业需要变革的警钟。
      在电商行业寻找接班人,开启新的发展模式,是玩家不得不面对的新选择。
      事实上,在直播流行之前很久,许多电子商务玩家就开始为电子商务购买者进行探索,新零售就是在这样的背景下诞生的。
      虽然货物的现场交付重塑和重组了电子商务的模式,但人们再次看到了电子商务的巨大魅力。但是,如果只优化电商,而不去探索伤骨的新发展道路,即使是绚烂的色彩也只会重新焕发光彩。

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